6年，拉夏贝尔A股终上市！屋顶秧田工装
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新零售带来的商业变革，正在推动服装行业走出过去几年的低迷期。
文 / 周茉
编辑 / 陈晨
微信公众号 / 衣饰绘
6年3次IPO的拉夏贝尔终究如愿了。
9月25日，上海拉夏贝尔衣饰股分有限公司（股票代码：603157）在信华食品工作服上海证券交易所主板上市交易。据公告显示，此次共发行5477万A股，发行价为8.41元，共召募资金4.6亿元。开盘价即涨44%。
开创人邢加兴是1972年生人，1998年创建拉夏贝尔之前便有多年服装行业工作经验。目前，他为控股股东、实际控制人，同时任公司董事长、总裁。持股比例为28.78%，同时通过1致行动的上海合夏间接控制9.17%的股分，合计控制37.95%的股分。
事实上，拉夏贝尔的A股之路很是曲折。早在2012年，拉夏贝尔便IPO冲刺A股，但中途折戟，于2014年先转战港股，召募资金22亿港元。直到数年后，才又回到A股市场。
据招股书，2016年度，拉夏贝尔营收为102.33亿元人民币，相比2015年度增加12.5%，年度利润为5.72亿元，降落13.1%。另外，拉夏贝尔线上收入到达10.4亿元，在以天猫为主要渠道的线上收入增长超过7成，电商事迹成为最大亮点。
最近几年来，拉夏贝尔在寻觅新增长点的路上，与天猫频频展开深入合作，新零售成为其冲击A股的最大想象力。
从1992年至1994年，20岁的邢加兴在福州苏菲时装有限公司任业务主管，1995年至1996年在上海贝斯特时装有限公司任业务主任，以后辞职创业做服装品牌。
当他在构思品牌时，1段在法国的经历给了他灵感。在此之前，邢加兴曾居住在1条很有法国风情的小街上，这条街名就叫做La Chapelle（中文名为拉夏贝尔）。他想到，也许可以将法国时尚文化融入到中国服装设计中去。
另外一方面，彼时，国内市场上已有很多淑女品牌，但真正了解女性消费和审美的其实不多。因而，邢加兴进1步细分定位到少淑女装，年龄层为25⑶0岁。
不过26岁的邢加兴就这样开始了创业之路，1998年，拉夏贝尔品牌创建于上海。2001年，邢加兴正式成立上海徐汇拉夏贝尔衣饰有限公司，注册资本50万元，出资人邢加兴和吴金应分别持有其90%和10%的股权。
灵感来源的法式时尚也被贯穿于以后的服装设计上。最初，拉夏贝尔只有两3个设计师，款式也有限，通常销量好的再继续翻单。第2年时，邢加兴开始带领设计团队陆续去欧美考察市场，不但捕捉时尚趋势，还会学习成熟品牌的运营模式。
由经销商朝理制起家，拉夏贝尔在短时间内迅速扩大。不过，邢加兴预见到这1模式可能带来的弊端€€€€渠道不可控，利润分配链路长等。因此，当在接触到以ZARA为代表的快时尚模式以后，他决定复制，改变本来的运营模式，增加直营店，布局12线市场。
如今，拉夏贝尔共有9066 个线下零售网点，几近均为全直营模式。
ZARA带来的启发不止在于渠道，还有对款式、设计和潮流的迅速反应。“如果巴黎有时装秀，第2天相干信息就会出现在我们的邮箱里。”邢加兴此前在接受媒体采访时说。
2008年2月，拉夏贝尔取得第1笔机构投资，来自南京金露服装有限公司的1000万元。以后较为知名的1笔融资来自于，2010年7月，拉夏贝尔取得GOOD FACTOR（君联资本管理的4期基金专为投资拉夏贝尔而设立的有限责任公司）的4500万元投资，后者成为第2大股东。不过，2017年4月，GOOD FACTOR兜售全部股分，不再是拉夏贝尔股东。
与大多数国内女装品牌公司发展的路径类似，拉夏贝尔亦开启多品牌战略。
自 2010 年初以来，拉夏贝尔陆续推出 Candie's、La Chapelle Kids、7m、La Babite€€、 POTE 等多个互补新品牌。目前，拉夏贝尔旗下具有多个自有品牌，包括La Chapelle 、Puella 、7m 、La Babite€€ 、Candie’s 、JACK WALK、Pote、MARC ECKO€€、UlifeStyle及La Chapelle Kids等。
另外，通过对外控股或参投，拉夏贝尔新增多个服装品牌，包括OTR、OTHERMIX、Siastella、tanni、Maria Luisa、NN、Mum Meet Me、Kin和萨缇尼等，品类涵盖大众休闲、设计师品牌、高端男女装、亲子装等。
这些新品牌虽然仍处于延续投入阶段，但均保持正常增长。其中，OTHERMIX/OTHERCRAZY为知名淘品牌7格格旗下品牌，起家于淘宝。2016年，该品牌收入为3.63亿元，同比2015年的2.35亿元增长超过50%。
2015年，拉夏贝尔对历史最悠久的 LaChapelle 启动了品牌升级计划。首先将副牌La Chapelle Sport更名为Puella，La Chapelle Homme 男装品牌升级更名为 Vougeek，另外，还升级了品牌商标设计、产品开发和装修风格。
La Chapelle和Puella作为公司最早推出与培养的品牌，目前及未来1段时间内依然是重要的收入来源。截至2017年6月30日，两大品牌零售网点数量已分别达1861个和2092个。
在对外投资品牌上，拉夏贝尔也在不断拓宽投资领域，延展至全部生活方式，并跨界互联网。特别在2016年下半年以后，拉夏贝尔出手频频。
2016年，拉夏贝尔“游手好闲”投资了TNPIHKCo，Limited，取得在南韩、中国及香港营运并管理Segafredo品牌下的咖啡店的特许经营权，融入“品牌生活方式店”概念, 试图打造拉夏生活态。同时，它还与1家男装电商€€€€上海品呈实业有限公司签署了投资协议。
2017年2月，拉夏贝尔再次出手，不到千万元小额投资了BeCool的品牌实体“多啦衣处理长工作服梦”€€€€1家女性服装租赁电商平台。
具有多年品牌零售经验的传统服装品牌，也许也在寻觅新的增长点。这次投资就是其看重女性衣饰租赁平台这1新型商业模式的1次试水。“2017年将加大投资并购力度，参与行业整合，向生活化大消费行业聚焦投资。”报告显示。
两个月以后，拉夏贝尔认购Inmix北京职业装工作服厂家眼镜母公司北京明通4季107.45万新股，每股作价13.96元，现金总价约为1500万元。近几年€€，Inmix在天猫平台上的销量1直稳居眼镜类目TOP榜，同时去年，Inmix开辟线下眼镜市场。而拉夏贝尔去年仍保持了稳定的线下扩大速度。截至去年年底，零售网点已增加至8907个。
这或将助力Inmix品牌提升其线下零售市场的渗透。而另外一方面，Inmix也将帮助拉夏贝尔进军高毛利的眼镜市车间工作服颜色场，并丰富其产品组合。
最新的半年报显示，2017 年 1⑹ 月，拉夏贝尔实现营业收入 42.8亿元，较上年同期增长 6.89%，扣除非常常损益后的净利润为 2.42亿元，较上年同期降落6.50%。
而从多个服装品牌发布的半年报来看，新零售带来的商业变革，正在推动服装行业走出过去几年的低迷期。
在新品牌及电商的驱动下，太平鸟团体在上半年收入28.148亿元，同比增幅12.72%。电商零售额7.589亿元，同比增长 37.82%；海澜之家增势更加明显，期内实现营收92.53亿元，同比增长5.59%，归属上市公司股东的净利润为18.75亿元，同比增长5.77%。与此同时，海澜之家和太平鸟已前后与天猫正式签署新零售战略合作。
而据最近公布的招股书显示，拉夏贝尔的这项融资，也将主要用于“零售网络扩大建设项目”与“新零售信息系统建设项目”的筹建。拉夏贝尔计划进1步推动O2O战略，买通线下与线上零售渠道，完善全渠道销售体系。
据悉，拉夏贝尔最近几年来新增门店并未停止，1路上涨至9000多家，上市召募资金后，更是计划在未来3年新增3000家，而这些店铺也将不再是传统门店，而是真正基于线上线下互联互通的新零售门店。
早在2014年8月，女装品牌拉夏贝尔便开始探索新零售。2016年，拉夏贝尔已开始推行RFID(无线射频辨认)扫码系统，为每件衣服配备“身份辨认码”，实行单品单件衣服从工厂至仓库再至门店的流向跟踪。该年10月，拉夏贝尔旗下所有门店都具有全渠道发货能力，并同步开启全渠道会员管理、智能搭配等新业务。
在拉夏贝尔电商总经理盛1伟看来，新零售系统的打造需要不断优化基础功能，拓展并完善会员管理、支付管理、会员画像等……这些智能的信息系统，正是打造智慧门店的基础。
目前，在智慧门店搭建上，拉夏贝尔已和天猫非凡时尚大脑合作了智能搭配项目，后者提供智能搭配算法、对接技术等支持，为消费者提供专业搭配服务。另外，随着商品通板块的全面展开，会员等方面也将在稳定后快速展开。
“这能有效促进店铺销售连带率，缺货商品会跳转天猫平台，增加销售机会和库存流转。更重要的是，品牌将更了解消费者，得到消费者明确完善的画像，从而影响货品开发等1系列供应链环节。”盛1伟表示。
今年618期间，消费者在欧时力、优衣库等线下门店即可通过扫描服装上的条形码加入购物车，加购转化率到达80%，成交转化率则为15%以上，同时平台还会提供关联商品，为提升客单价创造机会。
优化供应链管理和运营信息化也是2017年的重点。散布在太仓、成都和天津的3大仓储物流中心将实现全国范围的货品配送，自动化立体仓库也将陆续投入运营，以提高货品存储于流转效力。而通过这些基础设施的建设，全渠道O2O将进1步得到优化。
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