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服装实体生意逆袭!“同享工厂”让1.5万家服装厂完全翻身!屋顶秧田工装

作者: 时间:2018-05-24 07:55:19 点击:
服装实体生意逆袭!“同享工厂”让1.5万家服装厂完全翻身! 资讯丨干货丨技能丨感悟丨穿搭丨文娱关注唯衣(weyeeb),服装生意,1步到位经营实体服装生意的人对实体生意的发展逐步的底气不足,总期待实体服装生意能够重新取得更多的客流量,收获更多的利润,市场给了服装实体1个新的机会,小E接下来给大家介绍这个好机会。1、1.5万家服装工厂完全翻身!传统工厂都死在哪里?比如对1个传统制衣厂来讲,1天满负荷生产量是2000件衣服,如果1天生产量低于500件就会亏损,但是生产总是分淡季和旺季,比如夏装款式已完工,秋装定单还没开始,这其中的间隙就是工厂最难熬的日子,1个月算上支付工人工钱要亏损20多万元,而且这类空档期加起来占全年的近半时间。根据新华社杭州的报导:现

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关注唯衣(weyeeb),服装生意,1步到位


经营实体服装生意的人对实体生意的发展逐步的底气不足,总期待实体服装生意能够重新取得更多的客流量,收获更多的利润,市场给了服装实体1个新的机会,小E接下来给大家介绍这个好机会。

1、1.5万家服装工厂完全翻身!



传统工厂都死在哪里?


比如对1个传统制衣厂来讲,1天满负荷生产量是2000件衣服,如果1天生产量低于500件就会亏损,但是生产总是分淡季和旺季,比如夏装款式已完工,秋装定单还没开始,这其中的间隙就是工厂最难熬的日子,1个月算上支付工人工钱要亏损20多万元,而且这类空档期加起来占全年的近半时间。


根据新华社杭州的报导:


现在,1种以“分享产能”、“同享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起:



比如1家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂,是当地第1家接入互联网的工厂,再加入1688的淘工厂平台后,主要为小型网店加工毛衣,版型都是设计图拍照过来,虽然刚开始接入商家的定单都是小单,1批只有20件至30件。但是开机率从之前的60%能到达现在的90%以上!并且1条生产线可以加工好多个品牌!淡季也能做到扭亏为盈!


该工厂因而又在平台上和周边9家企业抱团发展,成立了“虚拟联合工厂”,统1接单,集中打样,再依照每家工厂的生产情况分配单量。接到没法消化的定单,同享给其他定单匮乏的工厂。


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“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式,还可以免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纭联动了起来,这类做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调理生产能力。简而言之,互联网让它们的需求多元化了,也就不存在淡季和旺季。


据了解:阿里巴巴团体旗下1688淘工厂平台提供的数据显示,全国已有1.5万家服装工厂开始转变生产方式,覆盖了全国16个省分。


2、实体生意的逻辑完全变了!


有人认为中国已进入做甚么都不赚钱的时期,而从现在开始,中国所有的生意都值得从头再做1遍!


同享工厂的到来,将让中国实体产业完全翻身。同享经济,也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建。这其中也将诞生无数大机会,但是要想发现这些机会,你必须弄懂其中的变化逻辑。

1、生产决定消费


从经济角度来说,社会上只有两种人:“生产者”和“消费者”。


在传统的生产方式里,产品是“生产者”说的算,“消费者”只需要根据自己需求决定买或不买。比如厂家常常由于没法低本钱的了解每个客户的需求,所以常常采取1刀切的方法,就是把需求做多的性能组合到1起,成为1款产品。


这类生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心定单的批量和范围;销售环节则只顾销售额,也不会过量关心消费者的需求。


既然是和消费需求脱节的,就不可避免的产生的库存和压货,而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞,也是商品价格难以降落的拦路虎。


压货和库存是利润的天敌,中国零售商品的零售价常常是本钱的5倍,眼镜、珠宝、奢侈品零售价常常是本钱的百倍,如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售本钱高昂酿成的。


以服装行业为例,像7匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业,在光辉年代营业额可以到达几10亿,他们的优势就体现在生产能力和渠道方面,生产线1开就是10万条,然后渠道也很强大,产品生产出来以后通过分销商向零售商去铺货,再依托在央视上的广告效应,可以迅速占据全国市场,这就是传统优势。


在之前,如果我们看谁穿了1件漂亮的某品牌衣服,会问你哪儿买的,我也去买1件。而现在,如果以个女孩今天刚买了件新衣服,高高兴兴的穿出门却发现跟他人撞衫了,就会感到愁闷:他怎样跟我穿的1样呢?因而回去就把衣服扔在家里了!也就是说消费者的需求已变了,如今是个性化需求的时期。时期不1样了!


这类变化从是人们开始寻觅自我开始,个性化是下1个时期的开端!


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2、消费决定生产


每一个人的个性需求被放大,人们愈来愈喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那末大,这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术的革新,恰恰顺应了这类变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融会,诞生出C2F(顾客对工厂)模式:工厂可以快速、小批量、定制化的生产每个消费者需要的东西!


所以,这是1场“消费关系”的大解放.未来的消费关系是:消费者需要甚么,生产者就得生产甚么,这是1个逆向生产的进程。全部社会的供应关系被摧毁重建,经济的任督2脉正被逆向买通。


未来的每件产品,在生产之前都知道它的消费者是谁,并且知道这件产品的标准是怎样样的。而生产商之间比拼的不再是价格,而是谁能最早对接到消费者的需求,并且完成消费者需求的精准程度。此时,不会有库存,也不会有恶性竞争,行业更进1步细分化,新的供应关系正在构成!


也就是说:今后是“消费者”决定生产,而不是“生产者”(包括工厂老板、设计师等等)决定生产!


对企业来讲,之前思考的问题是:“做我能做的”,今后思考的问题是:“给他想要的”。


在未来,1切“社会财富”都是消费所带动的,中国正在进入“按需生产”阶段。


“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年,如今才真正实现。


中国经济的供应关系也产生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了,也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了!


这1轮经济危机,实际上是1场社会大洗牌,中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。对那些那些粗放型的生产工作服大褂长衣
企业来讲,如果弄不懂这个逻辑,再精细化的管理,再先机的机器,也是枉然!这些企业遇到的不是冬季,而是绝境!


3、未来如何做大1个品牌?

1、生产环节


比如很多工厂都是先拿定单再生产,各种预售、众筹等模式都是这类逻辑,这样做有两个好处:


即便是1件单品,传统企业1开工依然是10万条!但是很在如今这类同享工厂的模式下,却可以将1件单品从100件起做。如果这件单品不合适消费者口味,损失最多是100件,而传统品牌的损失就是10万条!


有人认为:“同享工厂的本质就是定制和外包!”消费者开始导供应链,这条链条的出发点是消费者发起需求,由此构成定制,然后经历层层外包,分解性生产,再有物流快递送到相应的地方。


再结合文章开头提到那个工厂分包的例子,我们可以发现:未来公司做大的秘密只有1个,那就是:平台化。


平台化的本质就是商业从“竞争”时期跨入到“大协作”时期。


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2、市场环节


由于新供应链的构成,产品试销将是很好的手段,你可以选择在电商平台进行试销,如果试销得到的反馈是非常成功的,OK,立刻开始做大批量生产。通过消费反馈我们可以精准的推算出市场需求量有多大,然后再给你的下游供应链下订单。而这个时候你基本上没做甚么投入,这就是所谓的“轻资产”模式。谁都没必要先把钱压在某个环节,当产品进入到周期性运作以后,再去做运营计划,进入常态化,因而1个新品牌就诞生了!


小E认为:从大定单模式走向小定单生产,才是传统企业出奇制胜的关键,柔性化、定制化、个性化是未来生产的3大关键词!


传统的零售比较复杂,包括:直营、加盟、和线上,属于混合渠道,完全解决零售的问题,必须做到3店合1、同款同价,要破除层层批发,和不同渠道不同价的问题。


而未来的新零售的应当是制造商根据消费者的需求,通过调和供应商把产品生产出来,统1制定好零售价格,价格必须做到全国统1、线上和线下统1,然后商品通过各种渠道卖给消费者以后,再根据供应链上的各个环节的关系分摊本钱、分配利润。


下面我们再来看看1个新经济业态:网红经济。


4、你也能够做网红


传统生意确切愈来愈难做。生产的产品不管好与差,实在是太多了,有的到达泛滥的地步,要想把好产品销售出去,真的很困难。即便1个产品如果创出了知名度,就会有冒牌出现。


但是,网红经济会那末火呢?这是由于崭新的“消费关系”正在构成1个3方关系:


1、生产商是指:


经营生产环节,以生产产品为核心的,比如工厂。

2、流通商是指:


经营产品的流通环节,以渠道为核心的,比如快递公司。

3、消费商等是指:


经营消费者的环节,以引导消费者购买为核心,比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等。


网红就是这样诞生的,它取代的其实就是传统经销商。



现在,每个生产商都在想着这件事:如何具有并锁定消费者?经济活动的重心已进入消费者这1端,谁能具有并锁定消费者,成了最关键的事。


这方面之前是依托传统经销商,他们虽然曾主导和经营市场,固然也需要大资金去拿货。而如今已被淘汰。那些具有大量粉丝的人,只需把使用产品的效果分享给更多的人,就能够影响消费。乃至做的再大1点,可以联合粉丝向厂家定制产品。


他们成了锁定消费者的1种渠道,所以淘宝直播帮助很多梦到找自己的工作服
淘宝店实现了成功的引流!


归根结柢,还是由于:消费者的主动权变大了!


5、开发自己的产品

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身为1个普通人,开发属于自己的产品,听起来是那末不可思议。的确在传统的商业里,我们很难变成1个“生产者”,而未来我们每一个人都将具有这类机会。“假定你有1个设计的创意,你很兴奋地把新设计绘制出来,以后你该怎样做呢?


如果你的粉丝够多,你可以把它分享出去,让粉丝们着实惊叹1把;即便你还没有那末多粉丝,如今愈来愈多在线设计社区或创意商城,都是让有想法和创意的人在这里注册、交换、讨论,构成聚集群,你也能够把作品图片放在上面的上个人主页上。


工作服马克笔手绘

然后,当有粉丝或网友看到喜欢的作品,他们就能够直接下单,这时候你就能够联系那些具有定制化能力的工厂了!


放眼4望,这类先有定单再有服务的消费关系已完全进入我们生活,消费者下定单不再受时间和场所局限,随时随地可以通过手机进行有效提高管理效力,比如打车、叫外卖、洗衣服、作美甲、预订酒店、订车票和机票、都是先有消费先通过平台下定单,然后再有平台做出响应,由“生产商”(广义上的)来向我们提供服务。


小E认为这就是以定制为内核的时尚品牌,它将随着95后逐步成为购物主力而更具竞争力。而同时,如果有消费者真的很喜欢,还可以点击1键分享,发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、直播平台等等,吸引更多购买,分享以后产生的购买他应当拿到相应的分成,这也是移动电商的核心价值,你的品牌也得以成长。


这就是从创意到产品的进程,互联网帮我们解决了信息和渠道的问题,这势必引发1场个性和兴趣的解放,包括我们个人价值的实现。


6、中国的好时期才刚开始


这是1个最好的时期,也是1个最坏的时期。


有人悲观,有人奋起。


悲观的人认为中国开始做甚么都不赚钱,由于所有商业逻辑都被推倒。


奋起的人看到了商业重组的希望,认为中国所有的生意都值得从头再做1遍!


所谓“无破则不立”,“危机”2字的真正含义是“危险+机会”。


商业是这样,社会也是这样。


不要再为你的过去的成功而自豪了,也不要为你过去的失败而气馁,未来属于每个勤劳、智慧、携带正能量,而又大胆迎接变革的人!


来源:CFW服装经理人


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