经营实体服装生意的人对实体生意的发展逐步的底气不足，总期待实体服装生意能够重新取得更多的客流量，收获更多的利润，市场给了服装实体1个新的机会，小E接下来给大家介绍这个好机会。

传统工厂都死在哪里？

比如对1个传统制衣厂来讲，1天满负荷生产量是2000件衣服，如果1天生产量低于500件就会亏损，但是生产总是分淡季和旺季，比如夏装款式已完工，秋装定单还没开始，这其中的间隙就是工厂最难熬的日子，1个月算上支付工人工钱要亏损20多万元，而且这类空档期加起来占全年的近半时间。

根据新华社杭州的报导：

现在，1种以“分享产能”、“同享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起：

比如1家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂，是当地第1家接入互联网的工厂，再加入1688的淘工厂平台后，主要为小型网店加工毛衣，版型都是设计图拍照过来，虽然刚开始接入商家的定单都是小单，1批只有20件至30件。但是开机率从之前的60％能到达现在的90％以上！并且1条生产线可以加工好多个品牌！淡季也能做到扭亏为盈！

该工厂因而又在平台上和周边9家企业抱团发展，成立了“虚拟联合工厂”，统1接单，集中打样，再依照每家工厂的生产情况分配单量。接到没法消化的定单，同享给其他定单匮乏的工厂。

“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式，还可以免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纭联动了起来，这类做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调理生产能力。简而言之，互联网让它们的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。

据了解：阿里巴巴团体旗下1688淘工厂平台提供的数据显示，全国已有1.5万家服装工厂开始转变生产方式，覆盖了全国16个省分。

有人认为中国已进入做甚么都不赚钱的时期，而从现在开始，中国所有的生意都值得从头再做1遍！

同享工厂的到来，将让中国实体产业完全翻身。同享经济，也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建。这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，你必须弄懂其中的变化逻辑。

从经济角度来说，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。

在传统的生产方式里，产品是“生产者”说的算，“消费者”只需要根据自己需求决定买或不买。比如厂家常常由于没法低本钱的了解每个客户的需求，所以常常采取1刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到1起，成为1款产品。

这类生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心定单的批量和范围；销售环节则只顾销售额，也不会过量关心消费者的需求。

既然是和消费需求脱节的，就不可避免的产生的库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以降落的拦路虎。

压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价常常是本钱的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价常常是本钱的百倍，如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售本钱高昂酿成的。

以服装行业为例，像7匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业，在光辉年代营业额可以到达几10亿，他们的优势就体现在生产能力和渠道方面，生产线1开就是10万条，然后渠道也很强大，产品生产出来以后通过分销商向零售商去铺货，再依托在央视上的广告效应，可以迅速占据全国市场，这就是传统优势。

在之前，如果我们看谁穿了1件漂亮的某品牌衣服，会问你哪儿买的，我也去买1件。而现在，如果以个女孩今天刚买了件新衣服，高高兴兴的穿出门却发现跟他人撞衫了，就会感到愁闷：他怎样跟我穿的1样呢？因而回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已变了，如今是个性化需求的时期。时期不1样了！

这类变化从是人们开始寻觅自我开始，个性化是下1个时期的开端！

每一个人的个性需求被放大，人们愈来愈喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那末大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术的革新，恰恰顺应了这类变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融会，诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每个消费者需要的东西！

所以，这是1场“消费关系”的大解放.未来的消费关系是：消费者需要甚么，生产者就得生产甚么，这是1个逆向生产的进程。全部社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督2脉正被逆向买通。

未来的每件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎样样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最早对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。此时，不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进1步细分化，新的供应关系正在构成！

也就是说：今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包括工厂老板、设计师等等）决定生产！

对企业来讲，之前思考的问题是：“做我能做的”，今后思考的问题是：“给他想要的”。

在未来，1切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段。

“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年，如今才真正实现。

中国经济的供应关系也产生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！

这1轮经济危机，实际上是1场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。对那些那些粗放型的生产工作服大褂长衣
企业来讲，如果弄不懂这个逻辑，再精细化的管理，再先机的机器，也是枉然！这些企业遇到的不是冬季，而是绝境！

比如很多工厂都是先拿定单再生产，各种预售、众筹等模式都是这类逻辑，这样做有两个好处：

即便是1件单品，传统企业1开工依然是10万条！但是很在如今这类同享工厂的模式下，却可以将1件单品从100件起做。如果这件单品不合适消费者口味，损失最多是100件，而传统品牌的损失就是10万条！

有人认为：“同享工厂的本质就是定制和外包！”消费者开始导供应链，这条链条的出发点是消费者发起需求，由此构成定制，然后经历层层外包，分解性生产，再有物流快递送到相应的地方。

再结合文章开头提到那个工厂分包的例子，我们可以发现：未来公司做大的秘密只有1个，那就是：平台化。

平台化的本质就是商业从“竞争”时期跨入到“大协作”时期。

由于新供应链的构成，产品试销将是很好的手段，你可以选择在电商平台进行试销，如果试销得到的反馈是非常成功的，OK，立刻开始做大批量生产。通过消费反馈我们可以精准的推算出市场需求量有多大，然后再给你的下游供应链下订单。而这个时候你基本上没做甚么投入，这就是所谓的“轻资产”模式。谁都没必要先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作以后，再去做运营计划，进入常态化，因而1个新品牌就诞生了！

小E认为：从大定单模式走向小定单生产，才是传统企业出奇制胜的关键，柔性化、定制化、个性化是未来生产的3大关键词！

传统的零售比较复杂，包括：直营、加盟、和线上，属于混合渠道，完全解决零售的问题，必须做到3店合1、同款同价，要破除层层批发，和不同渠道不同价的问题。

而未来的新零售的应当是制造商根据消费者的需求，通过调和供应商把产品生产出来，统1制定好零售价格，价格必须做到全国统1、线上和线下统1，然后商品通过各种渠道卖给消费者以后，再根据供应链上的各个环节的关系分摊本钱、分配利润。

下面我们再来看看1个新经济业态：网红经济。

传统生意确切愈来愈难做。生产的产品不管好与差，实在是太多了，有的到达泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真的很困难。即便1个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现。

但是，网红经济会那末火呢？这是由于崭新的“消费关系”正在构成1个3方关系：

经营生产环节，以生产产品为核心的，比如工厂。

经营产品的流通环节，以渠道为核心的，比如快递公司。

经营消费者的环节，以引导消费者购买为核心，比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等。

网红就是这样诞生的，它取代的其实就是传统经销商。

现在，每个生产商都在想着这件事：如何具有并锁定消费者？经济活动的重心已进入消费者这1端，谁能具有并锁定消费者，成了最关键的事。

这方面之前是依托传统经销商，他们虽然曾主导和经营市场，固然也需要大资金去拿货。而如今已被淘汰。那些具有大量粉丝的人，只需把使用产品的效果分享给更多的人，就能够影响消费。乃至做的再大1点，可以联合粉丝向厂家定制产品。

他们成了锁定消费者的1种渠道，所以淘宝直播帮助很多梦到找自己的工作服
淘宝店实现了成功的引流！

归根结柢，还是由于：消费者的主动权变大了！

为职工买的工作服做账

身为1个普通人，开发属于自己的产品，听起来是那末不可思议。的确在传统的商业里，我们很难变成1个“生产者”，而未来我们每一个人都将具有这类机会。“假定你有1个设计的创意，你很兴奋地把新设计绘制出来，以后你该怎样做呢？

如果你的粉丝够多，你可以把它分享出去，让粉丝们着实惊叹1把；即便你还没有那末多粉丝，如今愈来愈多在线设计社区或创意商城，都是让有想法和创意的人在这里注册、交换、讨论，构成聚集群，你也能够把作品图片放在上面的上个人主页上。

工作服马克笔手绘

然后，当有粉丝或网友看到喜欢的作品，他们就能够直接下单，这时候你就能够联系那些具有定制化能力的工厂了！

放眼4望，这类先有定单再有服务的消费关系已完全进入我们生活，消费者下定单不再受时间和场所局限，随时随地可以通过手机进行有效提高管理效力，比如打车、叫外卖、洗衣服、作美甲、预订酒店、订车票和机票、都是先有消费先通过平台下定单，然后再有平台做出响应，由“生产商”（广义上的）来向我们提供服务。

小E认为这就是以定制为内核的时尚品牌，它将随着95后逐步成为购物主力而更具竞争力。而同时，如果有消费者真的很喜欢，还可以点击1键分享，发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、直播平台等等，吸引更多购买，分享以后产生的购买他应当拿到相应的分成，这也是移动电商的核心价值，你的品牌也得以成长。

这就是从创意到产品的进程，互联网帮我们解决了信息和渠道的问题，这势必引发1场个性和兴趣的解放，包括我们个人价值的实现。

这是1个最好的时期，也是1个最坏的时期。

有人悲观，有人奋起。

悲观的人认为中国开始做甚么都不赚钱，由于所有商业逻辑都被推倒。

奋起的人看到了商业重组的希望，认为中国所有的生意都值得从头再做1遍！

所谓“无破则不立”，“危机”2字的真正含义是“危险+机会”。

商业是这样，社会也是这样。

不要再为你的过去的成功而自豪了，也不要为你过去的失败而气馁，未来属于每个勤劳、智慧、携带正能量，而又大胆迎接变革的人！

来源：CFW服装经理人

唯衣宝

服装生意好帮手

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